Потребители больше не совершают покупки, следуя линейной схеме. Они знакомятся с товарами в своих смартфонах, видят бренды в реальной жизни, изучают информацию в интернете и потом совершают покупки в офлайн-магазине. Или наоборот – видят офлайн-рекламу и «идут» за покупками на маркетплейс. И всё это может происходить в течение одного дня. Для маркетологов этот сдвиг в поведении потребителей в корне изменил подход к разработке медиастратегий.
Новое исследование «The Power of Proximity: OOH Media and its Evolving Role in Connected Commerce», проведенное Американской ассоциацией наружной рекламы (OAAA) и компанией Winterberry Group при поддержке Perion, Moving Walls и Midnight Oil, показывает, что ooh-реклама занимает всё более важное место в маркетинговых стратегиях брендов.
Сегодня речь уже идёт не просто о привлечении внимания аудитории, а об выстраивании эффективного контакта между потребителями и брендами как в физических, так и цифровых каналах коммуникации, чтобы оказывать влияние на поведение клиентов на каждом этапе взаимодействия.
Наружная реклама играет уникальную роль в этой экосистеме, поскольку находится на стыке физического и цифрового миров и ориентирована на потребителей в реальной среде, где часто и принимаются решения о покупке. Она может обеспечить широкую осведомленность о бренде, одновременно усиливая воздействие на потребителей ближе к моменту покупки, особенно если в кампании задействованы другие медиа – digital, мобайл, indoor-реклама и т. д.
Основные выводы:
Исторически так сложилось, что ooh-реклама ассоциировалась в первую очередь с повышением узнаваемости бренда. Но маркетологи всё чаще рассматривают её как канал, способный обеспечить измеримые результаты на всех этапах пути потребителя к покупке. Наружка превращается из канала информирования в инструмент продвижения.
Исследование показало, что 98% маркетологов включают наружную рекламу в свои стратегии и рассматривают её либо как основной (54%), либо как вспомогательный (44%) канал коммуникации, направленный на стимулирование покупок.
Отвечая на вопрос о роли наружной рекламы в комплексных маркетинговых стратегиях, эксперты чаще всего называли следующие факторы:
- Экономически эффективный охват (52%)
-
Привлечение трафика в розницу (51%)
- Обеспечение единообразия коммуникации во всех точках взаимодействия (51%)
Наиболее привлекательными форматами для маркетологов являются: уличные цифровые билборды (65%), цифровые экраны (63%) и промо-дисплеи (57%) в магазинах.
Эти носители предлагают возможности, которые идеально подходят для современного медиабаинга:
- Автоматическое обновление контента
-
Таргетинг
-
Оптимизация кампании в режиме реального времени
-
Возможность использования programmatic
Многие бренды начинают продвижение с DOOH-носителей, а затем подключают статичные и транзитные форматы.
Инвестиции готовы к росту
Пожалуй, самым явным показателем растущей роли наружной рекламы в маркетинговых стратегиях являются перспективы инвестиций в медиаканал.
Согласно исследованию:
- 86% маркетологов ожидают, что в ближайшие два года их расходы на наружную рекламу вырастут
-
37% ожидают рост расходов на уровне 15% и более
Маркетологи называют несколько факторов, которые будут способствовать ожидаемому увеличению затрат на наружку, в том числе:
- Улучшенные возможности измерения и атрибуции (56%)
-
Расширение линейки ooh-форматов (51%)
-
Более глубокое понимание влияния наружной рекламы на коммерческие показатели
По мере совершенствования моделей атрибуции и межканальных измерений бренды получают все больше информации о том, как наружная реклама влияет на поиск, вовлеченность и покупательское поведение. Ожидается, что такая прозрачность позволит привлечь дополнительные инвестиции в ближайшие годы.
СКАЧАТЬ ИССЛЕДОВАНИЕ
Подписывайтесь на Outdoor.ru в 
Outdoor.ru в MAX 
